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Ieri ho tenuto un breve seminario sulle opportunità di internazionalizzazione in Sudest Asiatico. Sono veramente convinta che nelle analisi di attrattività dei mercati le nostre PMI tralascino troppo spesso questa macroregione e in particolare Singapore e la Malaysia.
Queste due aree sono tutte da studiare e scoprire, noi lo abbiamo fatto aprendo addirittura una società, TP Tiger Project Consulting, a Kuala Lumpur, Brescia Export organizza invece nei prossimi mesi una missione commerciale multisettoriale.
Nella presentazione che segue vedete solo qualche spunto che ha guidato la discussione di ieri.
Ci vediamo in Sudest Asiatico (io riparto il 26 per Singapore)
Ormai non è più un segreto che la nostra passione è l’internazionalizzazione delle imprese italiane…
L’80% delle volte in cui Rita ha la valigia pronta è perché si sta dirigendo verso la Malaysia e Singapore…
Quindi abbiamo subito accettato quando Brescia Export ci ha chiesto di parlare di “Internazionalizzazione nel Sudest Asiatico”, infatti troverete Rita il giorno 17/01/13 dalle ore 16:00 alle ore 18:00 come relatrice.
Per maggiori informazioni e per iscrivervi basta compilare il modulo presente a questo link: http://www.bresciaexport.it/it/elenco-associati/199-programma-iniziative/537-seminario-internazionalizzazione-nel-sudest-asiatico.html.
Perché non venite a trovarci?
Oggi a Milano arriva la missione del Ministero dell’Industria e Commercio Estero della Malesia per un incontro a livello governativo (“g2g”) e la firma di un protocollo d’intesa. L’incontro definirà le aree di collaborazione. Nei primi sette mesi del 2011 gli scambi tra i due paesi sono aumentati del 17% e l’Italia è il quinto partner commerciale europeo per la Malesia.
Con l’occasione Tiger Project torna in Italia per pochi giorni: IMBA (Italian-Malaysian Business Association) è parte della delegazione e a rappresentarla, in qualità di Segretario Generale, ci sarà Rocco Papapietro.
In mattinata presso l’Hotel Principe di Savoia, a partire dalle 9.30, si terrà una tavola rotonda sulla collaborazione tra Italia e Malesia. L’incontro prosegue nella giornata del 26/09/2011.
“Dal confronto internazionale emerge come l’Italia sia ben posizionata dal punto di vista dello scambio di beni e servizi – siamo al settimo posto fra i paesi esportatori. Tuttavia, l’indagine conferma come i vincoli dimensionali comportino alcune criticità tra cui la polarizzazione su un numero limitato di mercati di sbocco, specie per gli operatori più recentemente affacciatisi sull’estero (il 47,8% delle imprese opera su un solo mercato e il 21,8% su due). Prevalgono inoltre strategie di globalizzazione a “medio raggio”: più del 70% delle esportazioni è rivolta verso i mercati maturi dell’Europa occidentale.”
Sono cose che sappiamo tutti, ma vederle validate da una ricerca è meglio. Consiglio la lettura integrale del settimo Rapporto Unicredit sulle piccole imprese.
Oggi alle 13:00 a Kuala Lumpur, al quarantesimo piano delle Petronas Towers si è sentito un ruggito.
Tiger Project, che a dire il vero è operativo da alcuni mesi, ha inaugurato gli uffici e si è presentato ufficialmente alla business community locale e alle imprese italiane in visita con Expo Lombardia Malaysia 2010.
Perché avevamo scritto che Bonucchi e associati era incinto? Perché abbiamo un ruolo in tutto questo: Rita Bonucchi, infatti, insieme a Rocco Papapietro è uno dei soci di questa iniziativa. Tiger Project si occupa della consulenza di internazionalizzazione e del supporto sul territorio per le imprese italiane interessate al mercato malese e più in generale a tutto il Sudest asiatico, oltre ad appoggiare le imprese malesi interessate al mercato europeo.
È chiaro che le sinergie con Bonucchi e associati sono quotidiane e che in Italia Tiger Project ha sede presso Bonucchi e associati.
Se vedete aggirarsi delle piccoli tigri dalle parti di Maciachini non preoccupatevi.
Tra poco, il 26/02/09, si apre la prima finestra per richiedere i voucher multiservizi a supporto dell’internazionalizzazione delle PMI lombarde. Vale la pena di leggere il bando e rivolgersi, provincia per provincia, agli enti erogatori: la procedura è semplice, il vantaggio per le imprese è chiaro: la Regione rimborsa 2.500€ per ogni 4.000€ spesi.
I servizi coperti dal voucher sono vari:
- ricerca partner esteri, agenti, distributori e fornitori
- analisi di settore e ricerca di mercato all’estero
- assistenza tecnica alle imprese su procedure e documenti per l’estero
- formazione/informazione per operare nei mercati esteri
Come saperne di più? Per le imprese della provincia di Brescia consigliamo il seminario “I contributi e le agevolazioni a supporto dell’internazionalizzazione delle imprese”. Si terrà il 19 febbraio alle 15.00 presso Associazione Industriale Bresciana (di cui Bonucchi & associati è consulente convenzionato per l’internazionalizzazione).
Tanti anni fa (tanti, facciamo venti) in un corso sulla presa delle decisioni, avevo imparato per la prima volta a utilizzare le matrici multicriteriali.
In Bonucchi & Associati si usano un po’ per tutto, a suo tempo per decidere se mettere una libreria o una boiserie, poi per scegliere la nuova sede. Le proponiamo ai clienti per scegliere in quali aree geografiche investire per l’internazionalizzazione oppure per prendere l’ultima decisione su un nome di marca. Negli ultimi mesi hanno aiutato un Export Manager a scegliere tra diversi Master in Business Administration e un imprenditore (Andrea Trevisol di Ars) a prendere una decisione importante per un’assunzione.
Solitamente le impostiamo sulla lavagna a fogli mobili, oppure su un foglio di Excel… ma il sito che propone Luigi Mengato è meglio.
“Molto incuriosito vado a dare un’occhiata su http://www.dezidr.com/ e mi accorgo che si tratta sostanzialmente dell’applicazione della metodologia spiegata da Andrea Dallan“
Provate cliccando la funzione “New decision” e vedrete come potete non solo far funzionare una matrice multicriteriale, ma anche condividerla. L’unica perplessità per me è il fatto che si vedano i risultati mentre si formano, io preferisco vederli solo al termine, dopo l’attribuzione dei punteggi.
Assolutamente da provare!
