PS: La foto è stata scattata in centro a Sesto Calende il 04/09/09

A dire il vero conosciamo bene la dinamica di queste aule: dopo l’impostazione del business plan e un paio di lezioni di argomento economico-finanziario l’umore scende, l’entusiasmo per la business idea cala e le difficoltà del mettersi in proprio emergono più che evidenti. Il tutto peggiora se poi arriva qualcuno che sul marketing più che certezze ti suggerisce dubbi: i miei interventi sul marketing, infatti, oggi doverosamente iniziano con doverose premesse sull’impossibilità di continuare ad applicare strumenti di marketing classico, soprattutto quando si tratta di microimprese.

Ecco allora, fresca dal Parma Workcamp, una presentazione di Piccolo Imprenditore (che abita tra i miei feed e che vi consiglio) sulle start up. Tiratevi su di morale ma tiratevi su anche le maniche e leggete tra le righe.

Questa presentazione la segnala oggi anche Gianluca Diegoli insieme ad altre cose interessanti.

Ezio e Raffaella rappresentano bene la realtà dei professionisti. Ezio Casavola, un curriculum di 9 pagine, è un genio in ambito economico-finanziario, in grado di far comprendere il bilancio a chiunque. Raffaella Losito è una commercialista a suo modo, con la pazienza di spiegare alle neo-imprenditrici come si stendono le previsioni economiche e finanziarie in un business plan. Oltre a questo è l’autrice di “La revisione contabile nell’ente locale” (Giuffrè editore) e si occupa di consulenza gestionale e certificazioni di bilancio.

Perchè scrivo di lei? Perchè stiamo discutendo delle politiche di promozione dei professionisti e sto cercando a convincerla ad aprire un blog (questo è il motivo per cui non ho messo nessun link sul suo nome, su internet al momento non è facile trovarla).

Questo post è quindi dimostrativo: volevo chiarire a Raffaella che il blog non comporta barriere tecniche. Al tempo stesso ho riflettuto su quanto incida l’ambiente professionale, la dimensione della struttura per la quale lavoriamo, l’appartenenza o meno a un’ordine, oltre all’oggettiva difficoltà di seguire con costanza le azioni di comunicazione.

In un libro che per me è un mito (Gestire idee e persone nel terziario avanzato, a cura di G. Piantoni, Egea) era contenuta un’amara realtà: ciò che i professionisti che sono in grado in aziende altrui di impostare e realizzare, spesso non lo applicano in casa propria. Non si tratta solo di predicare bene e razzolare male, è una questione di autorappresentazione: il professionista non si riconosce come impresa (e qui Raffaella mi bacchetta e mi ricorda che da codice civile le due cose sono diverse…) e di conseguenza non si dota degli strumenti che dell’impresa sono tipici.

Bonucchi & Associati ha lavorato spesso per altre strutture di consulenza/formazione che desideravano migliorare il prorpio marketing (ad esempio per SLO) e anche per società di selezione (come Novaconsult e Arrow), per questo stiamo pensando a nuovi percorsi specifici di marketing per questi soggetti, in particolare azioni a basso budget e marketing non convenzionale. A questa idea siamo arrivati anche stimolati dal lavoro svolto con un nuovo operatore di content providing in ambito previdenza e lavoro (disclaimer: appena avviene il lancio verrà citato in maniera completa). Proprio durante questo incarico ci siamo concentrati sul marketing per i professionisti, in particolare avvocati, commercialisti, notai e consulenti del lavoro. (continua)

Interessate?

Inviate un curriculum vitae all’indirizzo: curriculum@bonucchi.com; inserendo nell’oggetto il codice stagemktg.

Buona Fortuna!